+38(097) 225-36-79
  • Скачать каталог
    Скачать презентацию
    Скачать инструкцию
  • Несмотря на немалую стоимость оборудования за год работы вложенные инвестиции полностью себя окупили. Меня зовут Бабичев Александр. г. Днепропетровск. Год назад решил расширить спектр услуг своего...
    Бабичев Александр 06.03.2014

    Развитие лазертаг-клуба: в каком направлении двигаться?

    02.06.2015   Лазертаг-бизнес

    Развиваем клуб

    Вы оценили все «за» и «против», взвесили бюджет, продумали бизнес-план, договорились о покупке оборудования (или же оно уже у вас на руках). Вы готовы к активной деятельности и развитию своего лазертаг-клуба, но не все так гладко, как вам кажется. В определенный момент вы столкнетесь с вопросом, «в каком направлении развиваться?» и большинство ориентируются по принципу «на месте разберемся». Но данный подход в корне неверен.

    Дело в том, что перспективы вашего клуба определяются нынешними действиями. Т.е. то, что вы делаете в настоящий момент, предопределит то, как будет развиваться ваш клуб. И несмотря на кажущуюся простоту общих действий (развивай клуб, увеличивай поток клиентов, получай больше денег), на самом деле в скором времени вы станете в тупик, и придется думать, что делать дальше. И лучше, если план действий у вас заготовлен заранее.

    Ограничения

    Ограниченный потенциал

    Любой клуб ограничен в своем потенциале. И ограничений при этом довольно много: количество игровых комплектов, пропускная способность площадки, персонал, световой день, заряд аккумуляторов и пр. Увеличивая эти показатели, вы, в конечном счете, упретесь в ограничение по количеству потенциальных клиентов. Поэтому не стоит доверяться воле случая, и ждать русского «авось».

    Лучше сразу спланировать общее направление деятельности, и следовать заготовленному плану. Даже после того, как вы упретесь в одно из перечисленных ограничений, вам будет куда проще преодолеть его, если известен общий вектор развития.

    Делаем клуб

    Делаем мега-клуб

    Данная схема актуальна для больших городов, с несколькими миллионами жителей. За основу берется клуб с собственной площадкой, раздевалками и прочими составляющими стационарного лазертаг-комплекса. Даже если всего этого нет на начальном этапе, вы можете внести все необходимое в бизнес-план, аккумулируя средства для дальнейшего развития. Главная сложность в данном случае – поиск подходящего места. Как правило, в черте города найти пару гектар свободной территории крайне сложно. Если же говорить о выносе клуба за городскую черту, то необходимо учитывать потребности ваших потенциальных клиентов. Обязательным условием будет доступность общественного транспорта и возможность добраться до места на собственном автомобиле.

    Естественно все работы по расширению клуба должны быть плановыми, и очень важно правильно расставить приоритеты. Не стоит сразу же покупать несколько десятков комплектов оборудования, если ваш клуб не готов к такому потоку клиентов. И напротив, если у вас уже готовы раздевалки, шатры для отдыха и прочие сопутствующие составляющие на несколько десятков человек, количество игровых комплектов должно соответствовать пропускной способности клуба.

    Филиалы

    Открываем филиалы

    Порой случается так, что потенциал клуба ограничен (допустим, у вас слишком маленькая территория), или же развивать его имеет смысл лишь до определенных масштабов (численность населения в вашем городе слишком мала). При подобном сценарии имеет смысл заранее планировать открытие нескольких филиалов.

    В большом городе выбирать следует территорию, откуда добираться к вам наиболее проблематично. Открыв здесь филиал своего клуба, вы захватите клиентов, которые попросту не могли к вам доехать. Перенасыщать один и тот же район несколькими клубами не имеет смысла.

    Если численность населения в вашем городе не превышает пары сотен тысяч человек, нужно открывать филиал в соседних городах. Естественно, лучше всего выбирать населенный пункт, где еще нет конкурентов, или же существующие клубы не смогут тягаться с вами по уровню сервиса.

    В любом из случаев открытие филиала будет подобно открытию полноценного клуба. И хотя у вас уже будет опыт, и большинство операций займут куда меньше времени, количество трудозатрат вряд ли уменьшится. Естественно масштабы клуба, как и вложения в него, должны соответствовать ожидаемой прибыли. Т.е. если количество потенциальных клиентов больше, чем в вашем первом клубе, вложения будут значительнее. Обратную пропорциональность так же следует соблюдать.

    Конкуренция

    Открываемся на чужой территории

    Иногда имеет смысл не открывать отдельный клуб, а взять за основу имеющуюся базу. Пансионаты, частные базы отдыха, пионерлагеря и иные места для отдыха наверняка с радостью согласятся открыть на своей территории лазертаг-клуб, еще и за чужие деньги. Здесь сложность кроется в обсуждении финансового вопроса. Как правило, вам предлагают в аренду небольшой участок земли, на котором вы проводите свои игры. Взамен вы вносите определенную арендную плату. Помните, что ваш клуб расширяет спектр предложений базы отдыха, поэтому помимо финансовой выгоды ее владелец предлагает еще и дополнительную услугу, не вкладывая в это мероприятие ни копейки.

    Если речь идет об оплате, договаривайтесь, чтобы она была пропорциональна количеству игр. Лучше сразу обсудить, сколько вы будете платить за одного сыгравшего человека. Это снижает риск оказаться в «минусах», при отсутствии отдыхающих на базе. Помните, что речь идет о взаимовыгодно сотрудничестве. Поэтому иногда вы можете и вовсе получить территорию «на халяву», гарантировав, что отдыхающие получат высококачественный сервис во время игры в лазерный пейнтбол.

    Услуги

    Клуб и сопутствующие услуги

    Еще одним направлением развития лазертаг-клуба является расширение спектра предлагаемых услуг. Но не в привычном формате: стрельба в тире, беседки и мангалы, а более глобально.

    Поскольку любой клуб – это костяк, на который можно нарастить все, что угодно, вы можете пойти по пути создания полноценного развлекательного центра для всей семьи. И речь не идет о строительстве каких-либо фундаментальных сооружений. Подобный проект слишком нерентабелен. Достаточно отыскать надувные или складывающие конструкции и мобильные развлечения.

    Надувные замки, батуты, аэрохоккей, веревочный парк и прочие увеселительные продукты подойдут вам как нельзя лучше. Сюда же можно добавить услуги питания. Это позволяет повысить чек клуба с каждого клиента. Но на начальных этапах необходимо приучить клиентов, что к вам следует приезжать с запасом средств. Естественно, вы должны быть готовы к тому, что к вам приедут отдыхать на весь день, и чтобы не получилось так, что через 2-3 часа клиенты уже испробовали все имеющиеся у вас развлечения.

    В данном случае потребуется значительная территория, поиски которой придется проводить еще задолго до открытия клуба. И тем, кому хочется развиваться в сторону создания масштабного развлекательного центра, придется изначально искать подходящую землю.

    Социальность

    Работа с социальной сферой

    Еще одним возможным направлением является работа с социальной сферой. Для этого вам потребуется пройти немало бумажной волокиты, но результат того стоит. Работа со школами, университетами, профессиональными училищами и другими образовательными учреждениями, где вы легко найдете огромное количество вашей целевой аудитории – это отличный шанс получить гарантированный доход. И что немаловажно, работа с социальной сферой предусматривает плановые мероприятия, с заранее оговоренным бюджетом. Т.е. вы будет знать свой доход, и сможете планировать развитие клуба с заранее установленным бюджетом.

    Итог. Как видите, есть куда развиваться, но нужно четко решить для себя: куда именно? Поиск земли, закупка оборудования, возможное возведение технических помещений – все это должно идти в русле запланированного вектора развития. Если же ориентироваться исключительно ситуативно, с оглядкой лишь на сегодняшний день, очень скоро ваш клуб войдет в тупиковую стадию развития, и перестанет развиваться совсем.